大幅値引き！？知り合いからの紹介で安くクルマを買える？紹介営業にはメリットもある！
知り合いからの紹介なら車は安く買えるのか©beeboys/stock.adobe.com自宅（一戸建てやマンション）の次に、個人が購入する高額なモノが「自動車」と言われています。クルマの購入時に発生するのが「商談」というステージ。ユーザーの中には、初対面の営業マンと商談することに、少し抵抗感がある人も多いのではないでしょうか。それなら、知り合いに営業マンを紹介してもらってもいいかなと考えることもあるはずです。実際に、知り合いが懇意にしている営業マンを紹介してもらえば、車は安く買えるのでしょうか。「紹介営業」のほうが値引きがしやすいの？©︎Nomad_Soul/stock.adobe.com今、自動車販売業が最も力を入れている営業活動の一つが「紹介営業」です。営業マン自らが担当するお客様から新たなお客様を紹介してもらい、販売につなげるという手法になります。ふらっとショールームに入って...
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