ちでっこさんの投稿
『骨組』
先週行ったソースカツ丼屋さん。
今流行りの、大空間木造建築🪵
やっぱ、木はいいよね🌲
今日は、ナイスアシスト👍
昨日同僚が休みの時、同僚が追客中の大口のお客様から、
コンペチとの違いを急いで知りたいと電話。
ウチのスタッフなら、比較表を作ったり、
細々説明する。
価格差1.5倍なので、そりゃ〜様々違いはある。
でも、情報量が多すぎると、かえって分からないんです。
分水嶺を見極めて、一点突破するのがポイントです🧐
ヒアリング力が大事なんですよね〜。
あとは、そこだけをトコトン突き詰めたレポートを送る。
一点だけだと、やる気ないと思われるので、
ダミーで軽くもう2点程。
案の定、高くてもウチを選びたいと回答有り😁
でも、さすがにコンペチより高すぎるので、
値引きして欲しいと…。
ここからはさすがに同僚の仕事ですが、
このお客様は、本心はもうウチで100%決まってる。
定価でいけますと引き継ぎ。
値引きゼロでご契約で〜っす👍
私、口下手なのであまり上手に教えてあげられないけど、
私のレポートを読んで、商談の骨格を掴んでもらえると、
嬉しいな〜🥰
